メーカー営業は楽です!【ただし、業界によりけりで注意が必要】

無形や最新テック系の会社

 

どーも、メーカー(製造業)で働いて6年のメカワカ(@maker_sales)です。

今回は、メーカー営業が楽かどうか解説しました。

メカワカ
メーカー営業歴6年で、トップセールスです。

メーカー営業について楽なイメージもありませんか?

結論から申し上げますと、楽です。

しかし、業界や販売物のジャンルを間違えると楽ではないことも・・・

メカワカ
そこで、今回はメーカー営業の経験者が、実情について解説します。

「メーカー営業が楽か知りたい」

「メーカー営業が楽って聞くけど本当?」

「楽な業界のメーカー営業で働きたい」

メカワカ
そんな方に読んで欲しいおすすめな記事です。

実際に、6年間メーカー営業として働いて「定時に帰れる、その割に給与良い、ワークライフバランスに優れる」と大満足でした。

ぜひ、最後まで読んでみてください!



メーカー営業は楽でした。経験者が解説します!

メーカー営業を6年してきて、全体的にはでした。

営業マンが勢いに乗る

働いていたのは、コアな靴業界のトップメーカー

朝礼ギリギリに出社し、定時に上がることが出来ていました。

メカワカ
営業活動も、1年間のサイクルが決まっていて楽!

例えば4月に、冬履くあたたかい防寒用の靴について商談。

夏から秋にかけて、翌年の新学期や収穫に関係する靴の商談と行った感じ。

メカワカ
毎年同じことの繰り返しなので、経験を積むほど、定時上がりで楽でした。

サイクルを掴めますから!

私の場合には、担当する取引先の会社規模が大きく且つ、担当店数が多かったです。

メカワカ
そのため1年目は、かなり残業してしまいました。

しかし、3年目にはほとんど定時上がりと行った感じ。

正直、私より取引先の少ない営業はもっと楽かと思うと、よっぽど楽な仕事だと思いますね。

メカワカ
本当に楽でしたね!メーカー営業をおすすめします!

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メーカーの楽なポイント解説

ここからは、メーカー営業を経験して、楽だと感じたポイントを紹介!

営業が何かを探している

下記になります。

メリット
  • 隙間時間が多い
  • 営業に行かなければ楽
  • 年間スケジュールが決まってる
  • 発注や在庫確認のオンライン化で電話少ない
メカワカ
詳しく見ていきましょう。

年間スケジュールが決まっている

前述の通り、メーカー営業は年間スケジュールが大体決まっています。

MEMO

「8月は暇なので、新規営業する」

「4月までに生産依頼をして、10月に出荷する」

「2月は余裕あるが、繁忙期に備えて、システム化を進める」

そんなイメージですね。

メカワカ
年間スケジュールが決まっていれば、有給取得が計画を持って出来ます。

ですので、私が働いていたメーカーも有給取得率はかなり高い

旅行の予定が組みやすいのがよかったですね。

メカワカ
定番品ばかりのメーカー営業は更に楽チン!

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営業に行かなければ楽

「今日はどうしても定時に帰りたい・・・」

そんな日もあるでしょう!

そういう日は、営業に出ないことで楽になります。

メカワカ
そもそも営業に出なければ、本当に楽ですね。

社内にいれば、社内業務に専念できるので、見積もり依頼もデスクにたまる事はありません。

提出物や週間報告書の作成など、デスクでもできる仕事はあります。

ですので、どうしても楽をしたいなら、営業に出ないというのも有り。

メカワカ
また、家の近くの得意先への営業は、あえて朝早くか遅くにアポイントをいれましょう。

直行出来ますし、直帰も可能です。

経験上、直行より直帰の方が楽ですね。

メカワカ
常に外出しなくてもOK!

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発注や在庫確認のオンライン化で電話少ない

メーカーに限らず、会社で働くと電話多そうですよね。

メーカーへの電話で多いのが、発注と在庫の確認。

近年のオンライン化や無人化、経費削減により発注と在庫確認がシステム化になりました。

メカワカ
取引先のパソコンでも確認できるのです。

そのため、電話がかなり減りましたね。

電話こなくなってまぁー楽になりましたよ!

メカワカ
取引先からのお問い合わせもメールやファックスで楽々です。

ただし、老舗企業によってはオンライン化が進んでいません。

面接で確認しても良いでしょう!

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隙間時間が多い

メーカー営業は、隙間時間が多いです。

先ほど説明しました通り、電話が少ない。

また商社の営業と異なり、メーカーへのお問い合わせも有りません。

メカワカ
これって本当に楽なポイントなんですよね。

よく商社さんと同行営業にいきますが、本当に電話が多い。

その時に、心底感じますね。

「商社営業じゃなくてよかった・・・」

電話でユーザーからお問い合わせを受けて、それをまたメーカーに確認。

本当に忙しいです。

メカワカ
隙間時間が多いので、SNS運用も捗りますね!

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楽じゃなかった?メーカー営業のココがいやだ!

ここからは、メーカー営業の楽ではなかったポイントもご紹介!

営業マンがハードに働く

当然、すべて楽な訳ではありません。

「これは嫌だったな・・・」という事案も解説しましょう。

下記になります。

デメリット
  • 欠品・クレーム
  • 販売応援・改装応援
メカワカ
詳しく見ていきましょう。

欠品とクレーム

まず、欠品クレームですね。

欠品は、こちらが気をつけていても起きてしまいます。

急な大量注文がある場合もありますから。

メカワカ
吹欠品が少ないメーカーに入るのも重要ですね。

緊急性の求められる商材のメーカーは、欠品リスクが高い

またサイズなど1アイテムに対して、いくつもサイズ展開がある製品も同じ。

在庫予測が役に立たず、欠品の可能性が高いでしょう。

無形商材(システムやITなど)であれば欠品の可能性がありませんね。

メカワカ
私の場合には、靴だったのでサイズが多く欠品が多かった・・・

クレームも営業の頑張りではどうにも出来ません。

突如、工場の怠慢や品質保証部の見落としによりクレームが発生します。

メカワカ
クレーム対応は自分の責任ではないことが大半。

自分でコントロール出来ないのが多い仕事って大変なのでしょう。

クレームで強く注意されるのは、その注意する会社が自社の責任でユーザーから強く注意されています。

しっかりと受け止めましょう!

メカワカ
クレーム対応はイヤですが、早く対応しましょうね。

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販売応援と改装応援

有形メーカー(物・靴や家電など)は、販売店への販売応援があることも・・・

販売応援とは、取引先のお店でスタッフとなって店頭に立つこと。

メカワカ
販売応援って土日祝日など休みの日が多いです。

当然、お客様が多い日に応援するケースが多いので、忙しいでしょう。

代休を取れるくらい余裕のある会社を選ぶことをおすすめします。

私のように、取引先が多いと平日に代休をとってもガンガン電話きますね。

メカワカ
販売の大変なところは、時間を選べないこと。売り場にいればずっと商談です。

さらに、驚いたのが販売店の改装応援です。

販売店の売り場を作る仕事をメーカーが行う会社がありました。

ホームセンターなどですね。

改装中も取引先からメール返信を求められることがあり、結構めんどくさい!

メカワカ
有形メーカーの宿命かもしれません・・・

実は筆者は商社などの取引先ばかりでホームセンターのような取引先がありませんでした。

ですので、販売応援は1年目くらいでしたね。

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楽かどうかは、業界と販売物のジャンル次第!

補足ですがメーカーは商社営業に比べて楽な傾向があります。

選択肢のある営業マン

いくらメーカー営業が楽だからと行っても、さらに楽な会社で働きたいところ!

そこで、筆者が色々なメーカーと関わる中で、「こういうメーカーが楽!」という条件を紹介します。

下記になります。

メーカーのおすすめ条件

  • 日本製など品質重視
  • 有形より無形商材!ただし大手に限る!
  • 他社メーカーが少ない(楽にプロフェショナル)
  • 時流に乗った商材は売れるし給与高い
メカワカ
詳しく見ていきましょう。

時流に乗った商材は、売れやすく給与高い

時代の流れに乗った商材のメーカーは強いですね。

最近ですと、省人化・効率化に関係したメーカー。

時代の流れに乗れていると、一生懸命に売り込まなくても売り上げになるのです。

メカワカ
それって楽ですよね!

さらに、利益も取れやすいでしょう。

時代の流れに乗れていれば、独占や競合他社も少ないので、商談を優位に進めることが可能!

また、売りやすい商材だと販売店も積極的に販売してくれます。

メカワカ
私は、業務用の靴メーカーでしたが、そこで苦労しました。

販売店は、在庫したくないし、どうせ売れないと諦めムード。

提案してもまず、販売店の営業マンが販売してくれないことも・・・

メカワカ
時代の流れに乗った商材を持つメーカーがおすすめ!

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他社メーカーが少ない(すぐにプロフェショナル)

他社メーカーが少ない業界のメーカー営業は楽です。

これは私の業務用の靴は該当しました。

他社が少ないとすぐにプロフェッショナルになります。

メカワカ
他社や業界に詳しくなると、販売店からの信頼も厚くなるでしょう。

「販売店の業界は、他社が多く、メーカーにとっては他社が少ない。」

この条件であれば、少し営業して勉強すれば、すぐにトップセールスでしょう。

販売店からの信頼が厚くなると、たとえ業務用の靴メーカーでも販売してもらえます。

メカワカ
まずは、販売店に信頼されることが重要。信頼は他社と業界に詳しいことで生まれやすいと実感しました。

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日本製など品質重視

品質を重視したメーカーは楽勝ですね。

まず、提案ベースでは製品力を武器に自信をもって商談に望めますから。

さらに、クレームも少ないのも特徴!

メカワカ
クレーム少ないとまず、消耗しません。

これは日本製のハイスペック品海外製の安価品をどちらも扱うメーカーにいたからこそわかります。

日本製の製品のクレームに関しては、発生しても全然苦ではありません

むしろ、「何か新製品や改良へのヒントになるかも!」と楽しみにもなりました。

メカワカ
品質の高い製品は一度採用になれば、余程のことがない限り問題なし!

また、ハイスペック品を購入するユーザーにクレーマーは少ないですね。

それもハイスペック品のメーカーの楽なポイント !

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有形より無形商材!ただし大手に限る!

最後に、有形より無形商材のメーカーがおすすめです。

無形であれば、工場への設備投資や作業員、土地にお金をかける必要がありません。

それだけ、人材へ投資することができるのです。

メカワカ
吹き出しの中の言葉
” name=”メカワカ”]求人やリクナビなど見るとわかりますが、無形商材の方が給与が高い。[/prpsay]

そして、経常利益など財務状況もよい傾向にあります。

比較的に、若い経営者や若い人材を大事にする傾向もOK!

メカワカ
無形商材で、楽で且つお給料もたくさんもらおう!

ただし、1つだけ注意が必要です。

無形商材のメーカーでもベンチャーや中小企業は楽ではないことも・・・

その理由は、大手と異なり分業化が進んでいません。

メカワカ
そのため、営業以外にもあらゆることを自分で行わないといけないのです。

営業に専念できないと、雑用などでスキルが身につかない可能性もあるでしょう。

また、残業も増えますね。

メカワカ
せっかく無形営業なのに、人に投資できない会社では意味がありません。

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メーカー営業は無形で大手が楽で給与も高い

それでは、メーカー営業は無形で大手が楽で給与も高く最強なのでしょうか?

力のある会社の営業マン

確かに、その傾向は強いと思います。

しかし、有形商材のメーカーのメリットは、商材を運ぶ運送会社があるということ。

メカワカ
なにが言いたいのかと言いますと、無形では際限なく注文を取れてしまいます。

トラブルがあった場合に、深夜でも「今日中になんとかしろ」と行った問題があることも!

大手であれば、専任のソリューション営業部隊があるかもしれません。

メカワカ
「だから安心!」ではなくて、人事異動でそう行った部署に異動する可能性もあるのです。

ですので、大手で無形だから最強というのも何とも言えませんね。

有形なら、運送会社が稼働していなければ、「対応できない」と回答できますから!

メカワカ
以上を踏まえて、自分にとって楽なメーカーを選んで見てください!

私は、メーカー営業をおすすめします!

メカワカ
最後までお読みいただきありがとうございました。関連記事もよろしくお願いします。

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